Optimisation prix

Les décisions de prix sont parfois fixées au hasard ou selon des méthodes qui ne permettent pas de capter le maximum de valeur sur un marché. Très peu d'entreprises possèdent une véritable stratégie prix permettant à tous les départements de travailler en bonne intelligence. Et, au sein du mix marketing, l'élement prix est trop souvent négligé alors qu'il peut avoir un impact important sur les bénéfices.
Partant de ce constat, Tony Cram propose, grâce au pricing, d'apprendre à optimiser ses prix en déterminant ceux qui seront les plus performants pour une entreprise et un marché.
Le pricing est une discipline qui nécessite de nombreux outils de mesure et qui peut donc paraître fastidieuse. En introduisant les différentes techniques progressivement et en s'appuyant sur de nombreuses études de cas et un style très pédagogique, Tony Cram réussit à rendre ces méthodes faciles d'accès et démontre concrètement que, contrairement aux idées reçues, le meilleur prix n'est pas toujours le plus bas.
Structure du livre: La démonstration est progressive et part du point de vue des consommateurs puis passe à celui des concurrents, avant d'aborder les aspects techniques et les outils de l'optimisation prix. Le livre s'achève par deux chapitres de synthèse.
Structure d'un chapitre: Chaque chapitre s'ouvre sur un mini cas et s'achève par un résumé ainsi qu'une liste des questions à appliquer à sa propre entreprise.
Exemples et études de cas : Ils sont nombreux, internationaux et récents. On trouve par exemple Caterpillar, Nike, Ikea, Austin Mini...