Le code des samouraïs de la vente

« Il était une fois, une start-up en devenir. Entre 20 et 50 collaborateurs surmotivés. Face à eux, une start-up mieux financée, plus mature, entre 100 et 300 employés et plusieurs pays ouverts. Aux yeux des médias spécialisés, le leader du secteur ! Pas la meilleure technologie mais le First Mover, l'entreprise qui a su fédérer les meilleurs fonds d'investissement. Tous les regards sont rivés sur elle… » Voici un cas de figure assez typique, rencontré à de nombreuses reprises. Le fight peut démarrer ! Dans 99% des cas, voici comment l'histoire se poursuit… « Les Sales de la première start-up se mettent en tête de combattre en tous sens pour gagner des parts de marché cruciales à la survie de leur entreprise. Ceci est un réflexe assez naturel, guidé par une bonne dose de testostérone et un cerveau reptilien en quête d'action à tout prix… » Et dans le 1% des cas restants…un Samouraï débarque ! Découvrez la suite de cette histoire en lisant cet ouvrage !